Я встречался с номинантом Форбс 30 до 30 с парой успешных экзитов, и одной из её актуальных жизненных задач было нарабатывание международных юридических компетенций для снижения налогооблагаемой базы с 50% до, по возможности, нуля. Я смотрел на неё внимательно, а затем спросил: «почему бы вместо этого не инвестировать свои ресурсы в свой интерес и увеличение дохода в два раза, чтобы потом отдать 50% с благодарностью за то, что не нужно больше заниматься скучной юридической деятельностью?». Что-то изменилось в её взгляде и она ответила, что никогда не думала об этом так. Теперь, возможно, она станет делать свои дела иначе.

Меня веселит перспектива называть себя гениальным коучем, способным умножать на два. Но прежде чем задать вопрос, я сделал тонкую полевую работу. Я видел большую боль за причиной, по которой хочется платить меньше налогов. Это соединение с ужасами середины прошлого века, темами собственной гордости, безопасности и права на жизнь.

Бывает такое, что с кем-то на одни темы разговор льётся рекой, а на другие темы не получается и рта раскрыть — даже если там десять лет опыта или много горящего интереса. Впервые с этим я ясно встретился на собеседованиях — с одними интервьюерами я блистал, а с другими в аналогичных задачах не мог выдавить из себя ни слова по делу. Такое происходит потому, что полевые блоки в людях действуют пространственно. Если сам интервьюер пропускает меня через себя, то мы отлично проведём время. Если нет, то я буду чувствовать себя скованно и в конечном счёте провалю собеседование.

Почему тонны её коучей, психотерапевтов и наставников не смогли задать наивный вопрос про умножение на два? Неужели она сама не могла догадаться? Дело в том, что, возможно, я первый, кто смог сюда посмотреть. Я могу пропустить её боль через себя. Эта способность позволяет мне возвращать людей к простым решениям, которые в какой-то момент покажутся очевидными. Я соединил её с её ресурсом — там, где этот ресурс есть на самом деле, а не там, где она его искала.

Мои представления о достижении успеха расходятся с общепринятыми. Я считаю, что центральная работа состоит в поиске и соединении с ресурсами. Остальное, включая личные качества и предпочтения, является второстепенным. В моём опыте это работает. Это подтверждается и полевыми-пространственными движениями.

Я ясно помню, как искал работу техлидом, а после всех этапов собеседований в престижной корпорации получил оффер на позицию рядового инженера. Я нашёл руководителя группы, чтобы рассказать о своих амбициях, на что он ответил что-то вроде: «вот я шесть лет рос до своей первой менеджерской позиции — парень, ты слишком много хочешь». Я отказался от оффера, а спустя шесть лет уже был совладельцем венчурной студии.

Работая уже в другой корпорации, я замечал, как специфично выстроены взгляды на развитие компании. Меня не покидало ощущение, что основатели нащупали золотую жилу много лет назад, раскопали её вдоль и поперёк, но всё ещё надеются найти сокровища, продолжая копать в том же месте.

Тогда для меня это было испытание веры в себя. Я не желал копать там, где принято, и чувствовал тонкое противостояние тысячам копающих людей — от опытного менеджмента до рядовых сотрудников, — и мне часто казалось, что я неспособный работать в команде мечтатель, находящийся на грани увольнения из-за недостатка конкретных и измеримых результатов своей деятельности. Упорство в своей истине помогло мне выкристаллизовать понимание, что нужно найти фонтанирующий ресурс и собирать его хоть голыми руками, а не наращивать масштабы копания там, где поток иссякает. Этим инсайтом я не мог помочь компании, но я смог помочь себе — и это существенно продвинуло мою карьеру.

Я всё ещё считаю, что мне и повезло, и не просто повезло. Я не думаю, что смогу воспроизвести свои успехи в лабораторном эксперименте, чтобы доказать правильность своего подхода. Вместе с этим я отдаю себе отчёт, что тогда были одни возможности, а сейчас — другие, и на каждом этапе жизни мои достижения различаются по форме. Я не смогу ещё раз пройти путь от джуна до фаундера, потому что я освоил эту ценность, и теперь это попросту невозможно — ресурс уже выкопан.

Если бы я возвращался в большой бизнес, то выстраивал бы свою работу вокруг духовных и телесных умений, выискивая фонтанирующее благо в мире. Можно ли делать как-то ещё для своего успеха? Возможно. Хватило ли бы моих личных сил делать иначе? Определённо нет.